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Les stratégies à long terme, des atouts considérables

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Les marques élaborent des stratégies afin de se développer. En effet, que ce soit au niveau commercial, marketing, ressources humaines etc. des stratégies sont en principe élaborées. Selon les entreprises, celles-ci peuvent être des stratégies à court terme ou à long terme. Toutefois, il est préconisé de mettre en place une stratégie marketing à long terme. En quoi les stratégies…

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Nespresso : une stratégie marketing bien maîtrisée

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Si l’on vous dit « What Else? » vous pensez immédiatement à Nespresso, n’est-ce pas ? La célèbre marque se positionne comme leader sur le marché du café à capsules haut de gamme. En effet, Nespresso propose davantage aux clients de déguster du café, plutôt que d’en consommer. Le produit est ainsi vu comme un bijou, un objet rare, de qualité et synonyme…

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Optimiser les ventes en magasin face au e-commerce

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Le magasin est l’espace d’une marque. Il doit refléter son identité, sa personnalité. Le client doit sentir cet univers en entrant dans le magasin d’une marque. Le e-commerce augmente généralement les ventes des magasins car les clients n’ont plus besoins de se déplacer. Seulement, l’univers de la marque n’est pas tout à fait le même en ligne et en boutique….

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La prospection B2B : l’argumentaire

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La prospection d’une entreprise en B2B ne s’arrête pas à la présentation des produits et services. Pour séduire le prospect et capter son attention, il faut tenir compte de ses besoins et attentes. Aujourd’hui, le travail de prospection est un travail qui se fait en amont du premier contact avec le prospect. Même si le produit n’est pas différent d’un…

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Le rendez-vous client

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Suite à la prise de contact, le commercial arrive à l’étape du rendez-vous client. Le chemin est long avant de transformer le prospect en client et pour être réussie, la première rencontre formelle doit être préparée rigoureusement. Préparer le rendez-vous Avant le rendez-vous, le représentant de l’entreprise doit faire le point sur ce qu’il va apporter au rendez-vous (objets de…

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