prospection

E-mailing marketing

E-mailing : quelques conseils pour mieux atteindre le consommateur

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Les Français consultent leurs boites mails moins souvent qu’avant et privilégieraient davantage les messages informatifs aux messages publicitaires. Telle est la conclusion d’une étude récente menée par Adobe. Les Français consacrent moins de temps à leurs mails Mauvaise nouvelle pour les professionnels du télémarketing, dans sa dernière enquête annuelle, Adobe expliquait que la tendance commençait à s’inverser en matière de…

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La prospection B2B : l’argumentaire

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La prospection d’une entreprise en B2B ne s’arrête pas à la présentation des produits et services. Pour séduire le prospect et capter son attention, il faut tenir compte de ses besoins et attentes. Aujourd’hui, le travail de prospection est un travail qui se fait en amont du premier contact avec le prospect. Même si le produit n’est pas différent d’un…

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Le rendez-vous client

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Suite à la prise de contact, le commercial arrive à l’étape du rendez-vous client. Le chemin est long avant de transformer le prospect en client et pour être réussie, la première rencontre formelle doit être préparée rigoureusement. Préparer le rendez-vous Avant le rendez-vous, le représentant de l’entreprise doit faire le point sur ce qu’il va apporter au rendez-vous (objets de…

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