prospection

Réengager prospects froids

5 techniques efficaces pour réengager les prospects « froids »

By | MARKETING OPÉRATIONNEL | No Comments

Dans le domaine du marketing, certains prospects sont dits « froids », parce qu’ils prennent le temps de choisir entre plusieurs options, parce qu’ils attendent le moment opportun pour acheter, ou parce qu’ils ont complètement oublié une marque. Heureusement, grâce à un emailing ciblé, il est possible de les « réchauffer » pour avoir une opportunité de les convertir en…

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Social selling

Comment exploiter le social selling pour les entreprises ?

By | CONSEIL EN MIX-STRATÉGIE | No Comments

Aujourd’hui, les clients passent beaucoup de temps en ligne avant d’acheter un produit. Ils sont influencés par le contenu qu’ils voient sur les réseaux sociaux, mais également par les personnes avec lesquelles ils interagissent. Pour les responsables marketing, cela offre de nombreuses opportunités pour les accompagner, entretenir avec eux des relations fructueuses, mais surtout pour maintenir le contact tout au…

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E-mailing marketing

E-mailing : quelques conseils pour mieux atteindre le consommateur

By | MARKETING OPÉRATIONNEL | No Comments

Les Français consultent leurs boites mails moins souvent qu’avant et privilégieraient davantage les messages informatifs aux messages publicitaires. Telle est la conclusion d’une étude récente menée par Adobe. Les Français consacrent moins de temps à leurs mails Mauvaise nouvelle pour les professionnels du télémarketing, dans sa dernière enquête annuelle, Adobe expliquait que la tendance commençait à s’inverser en matière de…

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La prospection B2B : l’argumentaire

By | Blog | No Comments

La prospection d’une entreprise en B2B ne s’arrête pas à la présentation des produits et services. Pour séduire le prospect et capter son attention, il faut tenir compte de ses besoins et attentes. Aujourd’hui, le travail de prospection est un travail qui se fait en amont du premier contact avec le prospect. Même si le produit n’est pas différent d’un…

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Le rendez-vous client

By | Blog | No Comments

Suite à la prise de contact, le commercial arrive à l’étape du rendez-vous client. Le chemin est long avant de transformer le prospect en client et pour être réussie, la première rencontre formelle doit être préparée rigoureusement. Préparer le rendez-vous Avant le rendez-vous, le représentant de l’entreprise doit faire le point sur ce qu’il va apporter au rendez-vous (objets de…

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