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Lead nurturing

Utiliser le lead nurturing pour convertir ses leads en clients

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En matière d’inbound marketing, le lead nurturing est un élément essentiel du lead management. Cette approche consiste à « nourrir » une relation avec des prospects pas encore matures afin de les amener progressivement à devenir des clients. Le concept de lead nurturing Pour rappel, un lead est un contact commercial identifié avec l’entreprise : appel téléphonique, demande d’information ou…

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La meilleure pratique de leads generation : le livre blanc

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Le livre blanc est un document dématérialisé qui fournit gratuitement de l’information à forte valeur ajoutée à ses lecteurs. L’intérêt, évidemment, est de créer des leads qualifiés. Généralement téléchargeable sur le site de l’éditeur contre les coordonnées et données personnelles du lecteur, il permet donc de se constituer une base de leads bien plus qualifiée que celles que l’on peut…

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Génération de leads : comment réaliser un tri sélectif ?

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Les leads, de quoi s’agit-il ? D’après le publicitor, il s’agit d’un « Contact qualifié généré par une opération de marketing. Un lead est donc un prospect sur lequel on a les informations indispensables pour l’amener à devenir client. » La génération de leads est plus fréquente en B2B où les demandes de renseignements sont fréquentes et les décisions plus réfléchies. Ces demandes…

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