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La fête des grands-mères : une opportunité marketing?

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Chaque année, les fêtes de famille telles que la fête des pères, des mères, des grands-pères et des grands-mères sont utilisées comme un formidable outil marketing pour faire décoller les ventes ! La fête des grands-mères a été créée en 1987 par Kraft Jacobs Suchard, fondateur de la marque ‘‘Le café de Grand’Mère’’. L’objectif initial de cette fête n’est donc…

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Développer son marketing mobile

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Aujourd’hui, les smartphones et les tablettes numériques sont partout et leurs ventes ne cessent de s’accroître. Ces nouveautés donnent accès à internet et à de multiples applications. Le marketing mobile est aujourd’hui un élément essentiel, car toutes les personnes possédant un smartphone utilisent les applications et les services internet à longueur de journée. Il est donc essentiel de développer cette…

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La prospection B2B : l’argumentaire

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La prospection d’une entreprise en B2B ne s’arrête pas à la présentation des produits et services. Pour séduire le prospect et capter son attention, il faut tenir compte de ses besoins et attentes. Aujourd’hui, le travail de prospection est un travail qui se fait en amont du premier contact avec le prospect. Même si le produit n’est pas différent d’un…

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Le rendez-vous client

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Suite à la prise de contact, le commercial arrive à l’étape du rendez-vous client. Le chemin est long avant de transformer le prospect en client et pour être réussie, la première rencontre formelle doit être préparée rigoureusement. Préparer le rendez-vous Avant le rendez-vous, le représentant de l’entreprise doit faire le point sur ce qu’il va apporter au rendez-vous (objets de…

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